Los 7 elementos clave que las páginas de destino de su sitio web necesitan para tener éxito

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Diseño de página de destino

Por Marcus Cook

Una página de destino es la página del sitio web a la que llegan los usuarios después de hacer clic en un enlace en la página de resultados de un motor de búsqueda, promoción de marketing o publicidad en línea. Al optimizar sus páginas de destino, puede mejorar los resultados de sus campañas de PPC y maximizar el ROI.

Hay muchos aspectos que intervienen en el diseño de una página de destino de alta conversión. Sin embargo, nos centraremos en los siete elementos clave para maximizar sus posibilidades de éxito:

1. Mantenga la coherencia de los anuncios y las páginas de destino

Cuando publica anuncios para atraer a los usuarios de Facebook a su página de destino, se asegura de que el proceso de adquisición sea fluido. Si la conexión no coincide con lo que dice el anuncio y lo que muestra la página de destino, el cliente se apagará. No ofrezca envío gratis en su anuncio para llamar la atención de la gente y luego no lo ofrezca al momento de pagar.

Además, asegúrese de que coincida con la estética de su página. Si su anuncio tiene una imagen azul, su página de destino no debe tener un fondo rojo. Esto afecta la experiencia del usuario y deja a los clientes reacios a evolucionar. Asegúrese de que sus mensajes no solo sean coherentes, sino también la experiencia.

2. Haz que se noten con tu título

Si 10 personas ven su anuncio, un promedio de ocho personas leerán su título, pero solo dos personas leerán su copia. Por lo tanto, es importante modificar su título tanto como sea posible. Hago lo que llamo «La regla de los 5 segundos». La regla de los 5 segundos significa que si le das una página a un extraño, ¿sabrán lo que estás vendiendo en los primeros cinco segundos? De lo contrario, deberá reescribir su título para que su oferta sea clara y convincente en los primeros cinco segundos.

3. Cree una llamada a la acción convincente

Muchas personas solo tienen «Enviar» como una llamada a la acción (CTA). Este único error puede afectar seriamente el resultado de su campaña. Tu llamada a la acción debería atraer a tu espectador a hacer clic en ella. Por ejemplo, si está ofreciendo un libro electrónico gratuito, su CTA no debería leer «Descargar ahora». En su lugar, debería leer «Descargar mi libro electrónico gratuito». Este simple cambio en la redacción no solo hace que tu CTA sea más atractiva, sino también más cálida y amigable.

4. Habla como si estuvieras hablando con un amigo

Muchas páginas de destino usan el tono de «vendedor de autos usados ​​en malas condiciones»: «Solo por tiempo limitado, puede obtener dos botellas por el precio de una …» Y luego aparece un temporizador de cuenta regresiva en la parte superior de la página que todos saben que no es real. para obligarte a comprar.

El objetivo de una página de destino debe ser vender sin parecer un vendedor. La forma de hacerlo es hablando de la misma manera que lo haría con un amigo. Si tuvieras que recomendar un producto a un amigo, ¿cómo lo harías? No intentarías engañarlos o hacerlos comprar. Solo les mostraría los beneficios de su producto, las reseñas y les explicaría cómo el producto ha tenido un impacto positivo en su vida.

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5. Mantenga los formularios de conversión simples

Cuando consiga que alguien se registre en un seminario web o descargue un libro electrónico, todo lo que debe hacer es preguntar lo que necesita saber y nada más. Si se inscribe en un seminario web y todo lo que necesita es una dirección de correo electrónico, todo lo que debe hacer es solicitarla. No pida un número de teléfono, fecha de nacimiento, dirección o cualquier otra cosa. Las personas tienen períodos de atención cortos y no les gusta compartir información personal. Si alguien simplemente descarga un archivo de deslizamiento, no debería tener que decirle dónde vive.

La única excepción a esta regla es cuando preguntan por su nombre. Esto podría resultar beneficioso en futuras campañas de correo electrónico. Si tiene el nombre de alguien, puede usar sus nombres para poder actuar como un amigo en lugar de un vendedor. Sin embargo, definitivamente no necesitas el nombre de una persona para comercializarla y construir una relación.

6. Céntrese en los beneficios, no en las funciones

¿Por qué fue el iPod el reproductor de música portátil de mayor éxito a principios de la década de 2000? ¿Fue porque salió al mercado por primera vez? No. El reproductor de música portátil se lanzó por primera vez en 1998. ¿Fue porque tenía más espacio de almacenamiento? No. En ese momento, el iPod tenía un disco mucho más pequeño que otros reproductores MP3. Entonces que fue

Cuando Steve Jobs lanzó el iPod en 2001, lo hizo bajo el lema “1,000 canciones en tu bolsillo”. En ese momento, todas las demás empresas centraron su mensaje de marketing en el espacio, el disco duro y el diseño. Todos se centraron en las propiedades de su producto; Trabajos centrados en los beneficios.

Mientras escribe la copia para su página de destino, recuerde centrarse en los beneficios de su producto o servicio, no en sus características. A nadie le importa que Michelob Ultra solo tenga un ABV del 4.2%. Las personas se aseguran de poder beber cerveza mientras siguen una dieta baja en carbohidratos.

7. Prueba todo

Con demasiada frecuencia, un especialista en marketing ejecutará una campaña. Si los resultados no son los esperados, culpe al anuncio en lugar de a la página de destino. Sin embargo, siempre les ruego que verifiquen cuánto tráfico están generando en la página porque cuando obtienen clics pero no conversiones, a menudo significa que el problema está en la página de destino, no en el anuncio.

¿Qué deberías probar exactamente? Todo lo que puedas

  • Titulares: Pruebe un encabezado sobre la escasez y el otro sobre la evidencia social.
  • Llamada a la acción: Tenga una CTA que diga «Compre ahora» y otra que diga «Proceda a pagar». Prueba también diferentes colores.
  • Largo de lado: Pruebe una página de destino larga y una página de destino corta.
  • Videos: Tenga una página de destino con una carta de ventas en video y una sin ella.
  • Tu oferta: Pruebe una oferta con envío gratuito y otra oferta con un 10% de descuento.

Es importante que pruebe cada elemento individualmente. Si prueba todas las variaciones al mismo tiempo, no sabrá qué cambio puede aumentar o disminuir las ventas. Por ahora, solo prueba los encabezados. Una vez que hayas descubierto qué encabezado funciona mejor, prueba el CTA y recorre la lista.

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Sobre el Autor

Contribución de: Marcus Cook

Marcus Cook es el fundador de The Success Bug. Success Bug es un blog de emprendimiento que cubre historias de éxito empresarial, ideas de inicio, estrategias de crecimiento y más. También tiene recursos como libros electrónicos y cursos para ayudarlo a iniciar y hacer crecer su negocio.

Empresa: El fracaso del éxito
Sitio web: www.thesuccessbug.com
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