Los emprendedores más exitosos no lo hacen solos

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Como emprendedor, ¿qué es lo más importante que puede hacer para expandir masivamente sus habilidades, aumentar sus ventas y construir su estilo de vida ideal?

De hecho, es bastante simple. Deja de hacer las cosas tú mismo.

El error más común que cometen los emprendedores es quedar atrapados en cómo van a hacer algo. Luego se encuentran con un obstáculo cuando descubren que no tienen las habilidades, la experiencia o los recursos para hacerlo por sí mismos.

El problema es que no deberías intentar hacerlo tú mismo.

Los emprendedores exitosos lo saben

Los emprendedores exitosos no lo hacen todo ellos mismos, tienen éxito porque encontraron a las personas adecuadas con las habilidades adecuadas para hacer casi cualquier cosa por ellos.

Pregúntele a Dan Sullivan, cofundador de Strategic Coach y el entrenador de emprendedores líder en el mundo. Construyó prácticamente todo su negocio de coaching sobre un concepto simple del legendario especialista en marketing Dean Jackson: quién, no cómo.

Insta a los emprendedores a que dejen de preguntarse: «¿Cómo puedo hacer esto?» y en su lugar pregunte: «¿Quién puede hacer esto por mí?» Es un poderoso cambio de mentalidad que no es tan sencillo como parece, por eso está con el Dr. Benjamin Hardy escribió un libro completo al respecto.

Cuando empiezas a pensar con esta mentalidad de «quién», te abres a ti mismo y a tu empresa a cualquier habilidad o habilidad potencial que puedas necesitar. Pero la mentalidad es solo una parte. Veamos dos formas en las que puede hacer esto en su empresa.

Uso de mano de obra bajo demanda

Contratar empleados es un paso obvio para adoptar la mentalidad de «quién», pero no siempre es factible.

Si no puede contratar personas, considere la posibilidad de utilizar personas bajo demanda para subcontratar proyectos dentro de su empresa. Los costos se pueden justificar fácilmente en términos de ahorro de tiempo; esto se vuelve aún más fácil cuando calcula su propia tarifa por hora, que recomiendo a cualquier propietario de negocio, y el hecho de que puede usar este tiempo nuevo en proyectos que generen ingresos en su zona única de genio.

Como fundador de una agencia de crecimiento, he construido todo mi negocio en torno al concepto de trabajo bajo demanda y creo que jugará un papel esencial en el futuro del trabajo. Ahora que el trabajo remoto está a la orden del día, es más fácil que nunca encontrar trabajadores bajo demanda altamente calificados y subcontratar casi todo en su negocio.

¿Le gustaría iniciar un podcast? ¿Quieres automatizar tu sistema de ventas? Le tomaría cientos (si no miles) de horas convertirse en un experto en estas cosas, o podría encontrar un «quién» que ya sea un experto.

Como emprendedor, no necesita saber estas cosas. Es poco probable que estos tipos de proyectos hagan uso o disfruten de su habilidad única, y hay personas que han invertido miles de horas en estas habilidades, ¡y realmente disfrutan haciéndolo! Solo paga una pequeña prima para estar a la vanguardia.

Sin embargo, hay dos reglas que deben observarse al subcontratar:

  1. Tenga en cuenta el costo real de una tarea. Contratar a un profesional independiente de bajo costo probablemente resultará en pasar más tiempo dirigiéndolos y corrigiendo sus errores. Cuando se tiene en cuenta el costo de su tiempo, a menudo resulta más barato contratar a un profesional independiente más experimentado y altamente calificado que a uno sin experiencia y de bajo costo.

  2. Deja claro el resultado deseado. Antes de siquiera pensar en subcontratar una tarea, debe aclarar exactamente cómo se ve el éxito en sus ojos. Si no puede visualizarlo, su profesional independiente no puede obtenerlo. Ponlo por escrito.

Pero al final del día, todo esto todavía requiere dinero. ¿Qué pasa si simplemente no puede pagarlo? No ¿Haciendo cosas en su negocio?

Asociaciones: el solucionador mágico de problemas para emprendedores

Las asociaciones son la táctica de crecimiento menos utilizada y subestimada en casi todas las industrias. Al trabajar con otros emprendedores en su red, puede multiplicar sus resultados con poca o ninguna inversión inicial. ¿Y la mejor parte? Todos ganan.

La forma más fácil de pensar en las asociaciones es preguntarse: «¿Quién tiene el servicio, la capacidad o la habilidad que necesitan mis clientes?»

En mi negocio, nuestro equipo de especialistas en marketing y operaciones puede realizar casi cualquier proyecto que necesiten nuestros clientes. Pero si no tenemos las habilidades, habilidades o recursos, o si alguien más puede ofrecer un mejor resultado que nosotros, busco en mi red para ver quién puede ayudar.

Me he asociado con expertos en branding y consultores de CRM para ofrecer paquetes personalizados a nuestros clientes, y me he asociado con grupos como Joe Polish’s Genius Network para ofrecer ayuda a pedido a sus miembros. Todas estas son relaciones simbióticas: generamos más ventas o ganamos más clientes, mientras que nuestros socios generan más ventas y ayudan a sus clientes.

Las asociaciones, de una forma u otra, han contribuido a más de la mitad de los ingresos que he obtenido en mi vida y en mi negocio. Y todos y cada uno de ellos no me costaron nada y ayudaron a todos los involucrados, a mí, a mi socio y a mis clientes, de manera masiva. Todo se reduce a ser creativo y conectarse con otros emprendedores en su red.

Las opiniones expresadas aquí por los columnistas de Inc.com son las suyas propias, no las de Inc.com.

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