Los investigadores peinaron miles de canciones y descubrieron que esta palabra predijo un éxito

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Piense en las listas de éxitos recientes, desde la voz latinoamericana de «Desposito» hasta los vítores de goma de mascar de «Call Me Maybe» hasta la mezcla country / rap de «Old Town Road», y está perfectamente claro que los éxitos suenan completamente diferentes. ¿Eso significa que es imposible analizar qué hace que las canciones sean populares?

Ciertamente, hay mucha magia allí, según una nueva investigación fascinante de dos profesores de marketing, pero hay un elemento en común que hace que una canción sea mucho más probable que sea un éxito. Y útil para aquellos de nosotros que no somos estrellas del pop, este conocimiento puede usarse para llamar la atención y vender más cosas sin importar en qué negocio se encuentre.

«Tú» … pero con un giro.

Si bien los investigadores habían intentado previamente determinar el ingrediente mágico de un éxito, el profesor de marketing de Wharton Jonah Berger adoptó un enfoque innovador y de alta tecnología. Como explicó Berger en una entrevista reciente con Knowledge @ Wharton, él y su colaborador Grant Packard de la Universidad de York utilizaron el procesamiento del lenguaje natural para analizar miles de resultados y ver si algo en el idioma de su escritura podría explicar su éxito.

Tus resultados: las canciones que contienen la palabra «tú» con más frecuencia tienen más probabilidades de ser éxitos.

Se le puede perdonar por encogerse de hombros ante este hallazgo. «Tú» es una palabra tan común que aparece en toneladas de canciones que podrías objetar. ¿No es probable que esto sea solo un ruido aleatorio en los datos? Berger se preguntó lo mismo, así que él y Packard profundizaron. Y cuanto más se metían en ese simple pronombre, más importante les parecía.

Primero descubrieron que no es un antiguo uso de «usted» lo que hace que una canción tenga más probabilidades de tener éxito. En cambio, «tú» es el objeto de una oración, como en canciones como la exitosa remake de Whitney Houston del clásico de Dolly Parton «I Will Always Love You» o la épica de Queen «We Will Rock You».

Luego diseñaron experimentos para descubrir por qué la posición gramatical de «usted» es importante. Resulta que no nos imaginamos a Whitney o Freddie cantándonos. En cambio, los investigadores descubrieron que estas canciones nos recuerdan momentos en los que nos sentíamos similares. Al ponernos en el lugar del cantante, recordamos y enriquecemos nuestros propios recuerdos.

«Eso resume por qué nos gustan los productos culturales», explica Berger (y la ciencia lo confirma). «Nos ayudan a ver nuestras propias relaciones, nuestras propias conexiones sociales, tan profunda y diferente como podrían ser de otra manera. Cuando Whitney Houston canta, ‘Siempre te amaré’ … entonces pensamos en ello. ‘Es real y asombroso , canción romántica. ¿A quién amo? Nos ayuda a pensar en alguien cercano en nuestras propias vidas «. Por ejemplo, Berger recuerda en broma escuchar a Houston cuando era adolescente y pensar en un enamoramiento de la escuela secundaria.

Cómo triunfar en cualquier industria.

Si todavía es escéptico, la extensa entrevista entra en muchos más detalles sobre cómo los investigadores llegaron a estas conclusiones (a veces implicó escribir versiones ligeramente diferentes de su mejor intento de hacer una melodía pegadiza). Pero para aquellos que tienen prisa, la clave para llevar es simple y aplicable para cualquiera que busque incubar un éxito, ya sea una canción, un producto o una idea.

Resulta que todos estamos obsesionados con nosotros mismos (sí, incluso tú). Antes de comprar un producto o hacer clic en un titular, inconscientemente nos preguntamos: «¿Qué me aporta esto? ¿Cómo mejora mi vida?» Entonces, agregar «usted» a copias de cualquier tipo atrae la atención de inmediato.

«Por ejemplo, si leo un anuncio, un envío postal o un correo electrónico y el asunto dice:» Necesitas leer esto «o» No creerás lo que sucederá después «, piensa en el mundo de los clickbait. Los pronombres personales se utilizan a menudo en contenido en línea de gran éxito, ya que esto nos anima a prestar atención «, señala Berger.

No son solo titulares. “Ellos” pueden ayudar a despertar el interés de las personas en las interacciones o la orientación de los clientes, como muestra otra investigación de Berger. Solo tenga cuidado, advierte, cuando resuelva los problemas del cliente, no use «usted» tan a menudo como para dar a entender que el cliente tiene la culpa.

Entonces, cuando quieras convertirte en una estrella del pop, usa «tú» a menudo para que los oyentes piensen en sus propias experiencias de vida. Si quieres tener éxito en otro dominio, haz lo mismo pero sin música. Cuanto más pueda utilizar «usted» para que sus clientes piensen en sus propias vidas, más probabilidades tendrá de obtener un éxito.

Las opiniones expresadas por los columnistas de Inc.com aquí son las suyas, no las de Inc.com.

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