Los trabajadores creativos deberían proteger su negocio en tiempos difíciles

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La economía creativa, que incluye profesiones como artistas y compositores, es más grande de lo que piensas. En 2017, contribuyó con $ 880 mil millones, o 4.5%, al producto interno bruto de EE. UU. Según la Asamblea Nacional de Agencias de Arte del Estado (NASAA), esto es más grande que industrias como la construcción, transporte y almacenamiento, viajes y turismo, servicios públicos y agricultura.

¿Cuántos trabajadores creativos hay en Estados Unidos? El gobierno federal no tiene cifras actuales. En 2012, la Oficina de Estadísticas Laborales (BLS) cifró ese número en 1,1 millones de personas, mientras que otros lo situaron entre 10 y 20 millones de personas, dependiendo de cómo se defina el trabajo creativo.

Estamos hablando de artistas, animadores, directores de arte, diseñadores gráficos, fotógrafos, editores y escritores. Sin una buena estrategia y planificación, pueden ser vulnerables en una mala economía.

Así es como los creativos pueden prosperar durante una recesión.

Deja de correr escaleras abajo.

Ciertas profesiones creativas suelen ser trabajos en directo: el 59% de los animadores, directores de arte, pintores e ilustradores son autónomos, según el BLS. Ese número es aún mayor para escritores (64%) y fotógrafos (68%).

En una economía débil, muchos se ven tentados a reducir las tarifas para conseguir trabajo. Es un juego peligroso.

El problema con las carreras a la baja es que siempre habrá miles de rivales que puedan ofrecer precios más baratos. ¿Cómo se puede lograr la estabilidad financiera cuando «ganar» un proyecto (mal pagado) significa renunciar a las necesidades básicas? La licitación prolonga desesperadamente un ciclo de circunstancias desesperadas.

Si vive en una gran ciudad, es difícil pagar el alquiler y el seguro médico si su factura es inferior a $ 50 la hora. Para un proyecto que toma 20 horas a la semana, eso es solo $ 4,000 al mes.

Lo que nos lleva a nuestro siguiente consejo.

Diversifica tus fuentes de ingresos.

Los grandes talentos que trabajan sin una mentalidad empresarial aún pueden hacer que se arruine.

Los trabajadores creativos trabajan por su cuenta y, sin múltiples fuentes de ingresos, estás a una computadora portátil averiada de una emergencia financiera. Un flujo de caja diversificado es absolutamente crucial para reducir el riesgo y hacer que la apariencia sea sostenible.

La urgencia depende del nivel de ingresos. Los artistas multimedia ganan $ 70,530 al año, pero los artesanos ganan solo $ 34,940, según el BLS. El salario promedio de los diseñadores industriales es de $ 65,970, pero para los diseñadores florales es de solo $ 26,350. Los escritores técnicos ganan $ 70,930, pero los fotógrafos solo ganan $ 32,490.

La diversificación aumenta el flujo de caja y lo hace menos dependiente de un solo empleador o cliente.

Dedique del 20 al 30% de su tiempo a buscar clientes grandes y / o estables. Incluso si su cartera está ocupada con los próximos proyectos, esta debería ser la cantidad de tiempo que debe dedicar a promocionar sus servicios a través de LinkedIn, el sitio web de la cartera, las asociaciones de la industria y las referencias.

Hablé con Jeff Minnichbach sobre cómo atraer buenos clientes en una industria competitiva pero fragmentada. Es el fundador de No Limit Creatives, una agencia creativa con sede en Maryland que ofrece servicios ilimitados de diseño, video y gráficos.

Según Minnichbach, su equipo trabaja con empresas en crecimiento y organizaciones sin fines de lucro que tienen necesidades continuas. Por lo tanto, No Limit cobra una suscripción mensual para estabilizar el flujo de caja. Los interesados ​​pueden ver rápidamente muestras de cartera a través de un sitio web actualizado, que creen que es importante para adquirir nuevas cuentas.

Envíe siempre cartas de presentación.

Una estrategia clave consiste en enviar cartas de presentación a potenciales clientes potenciales, como agencias de medios en las principales ciudades, empresas grandes y / o en crecimiento, y departamentos de estados y estados. La carta debe tener una o dos páginas, en lenguaje formal e incluir su mejor muestra de trabajo.

Asegúrese de que sea una carta personalizada y no genérica que simplemente vaya a la papelera. Después de unas semanas, realice una llamada telefónica, un mensaje de LinkedIn o una reunión virtual. La mayoría de los gerentes no contratarán en este momento. El único objetivo es estar en su radar cuando un gerente de contratación finalmente necesita un ilustrador, diseñador o escritor.

Las agencias de medios en las principales ciudades trabajan con los conglomerados de Fortune 500, y siempre debe hacer desarrollo comercial con estas agencias (e incluso con los contactos de Fortune 500), sin importar qué tan buena encuentre su situación actual. Si disfrutan de su trabajo, el salario puede duplicar o incluso cuadriplicar sus ingresos actuales.

Recuerde: no está sirviendo a futuros clientes cobrando tarifas tan bajas que eventualmente se arruinará. ¿Cómo puede hacer brillar el talento dado por Dios si su modelo de negocio es insostenible? Estabilizar su negocio de conciertos le permitirá hacer lo que ama sin afectar las necesidades básicas de su familia.

Las opiniones expresadas por los columnistas de Inc.com aquí son las suyas, no las de Inc.com.

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