Más ventas por menos dinero: 8 consejos y trucos

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En un año en el que muchas pequeñas empresas están pasando apuros, los ingresos son la forma más corta de volver a encarrilarse. Si bien la mayoría estaría de acuerdo en que para ganar dinero hay que gastar dinero, en este momento muchas empresas no tienen la opción de gastar grandes sumas de dinero.

Piense fuera de la caja en lugar de preocuparse por recaudar los fondos para una gran campaña publicitaria de fin de año. Los tiempos difíciles requieren soluciones creativas y las adecuadas pueden ofrecer altos rendimientos sin grandes inversiones.



Comunicarse de manera más eficiente

Antes de que pueda conseguir que los clientes potenciales se registren, debe saber qué piensan. Aprender cómo interactúan los prospectos con su empresa puede ayudarlo a realizar presentaciones de ventas más efectivas. Puede parecer difícil, pero una manera fácil de comenzar es implementar un software de seguimiento de correo electrónico.

El seguimiento de correo electrónico le permite ver exactamente quién abre e interactúa con su correo electrónico. También puede mostrarle qué contenido resonará mejor con aquellos a los que desea llegar. Los correos electrónicos no irán a ninguna parte pronto. Entonces, si aprovecha al máximo el medio ahora, puede maximizar el rendimiento más adelante.

Sé directo

Una de las formas más fáciles de aumentar las ventas a bajo costo es hacer que sus llamadas a la acción sean más claras. Debería aparecer en su sitio web, en los correos electrónicos que envía y en todas sus plataformas de redes sociales. Un buen CTA no tiene por qué ser complejo: obtenga más información aquí, regístrese para una prueba gratuita, suscríbase a casi cualquier cosa. Esta es su mejor oportunidad para atraer clientes potenciales a través de la comunicación digital.

Si ya está utilizando su CTA de manera destacada, asegúrese de que se modifique para llamar la atención. Utilice colores e idiomas llamativos y asegúrese de que sean claramente visibles. Cuanto más sofisticado sea, mejores serán sus resultados.

Conozca los hábitos de sus clientes

La comunicación eficiente y efectiva es una excelente manera de iniciar el viaje de un cliente y realizar ventas. Para mantener alta la calidad de este viaje, necesitará un sistema de gestión de relaciones con el cliente para que esto suceda.

Pueden parecer costosos, pero muchos CRM están disponibles sin costo inicial. Elegir cualquiera de estas opciones le permitirá explorar los beneficios sin hacer un compromiso financiero. Con un CRM puede evaluar los intereses de los clientes, ver compras pasadas y comprobar posibles puntos débiles. Cuantos más datos tenga, más eficaz será su argumento de venta.

Maximice su presencia en línea

Los clientes no pueden comenzar su viaje contigo si no saben que existes. Una forma que a menudo se pasa por alto para generar más negocios a bajo costo es asegurarse de que lo puedan encontrar en línea. Optimice su sitio web, utilice las redes sociales y amplíe su presencia en Google.

Asegúrese de que su sitio web tenga la información más reciente de la empresa. Cosas como cómo contactarlo, su oferta y su llamado a la acción deberían ser fáciles de encontrar.

Cree cuentas de redes sociales en las plataformas en las que es más probable que estén sus clientes. Una vez allí, interactúe con su audiencia de forma regular. Si ya tiene un sitio web sólido y redes sociales, considere fortalecer su frente de Google.

Puede configurar una cuenta gratuita de Google My Business que enumera información sobre su empresa, responde las preguntas de los clientes y aloja reseñas. Revíselo con regularidad para asegurarse de que los detalles estén actualizados. De lo contrario, los clientes podrían llamar al número equivocado y esperar que usted atienda el teléfono.

Haga que los clientes trabajen para usted

Un cliente satisfecho puede ser una gran herramienta de marketing para su pequeña empresa. Comuníquese con algunos de sus mejores y pregúnteles si estarían dispuestos a dejar una reseña para que la comparta. Cuando un cliente potencial ve una crítica u opinión positiva de sus compañeros, es más probable que realice una compra por sí mismo.

Según un informe de Nielsen, más del 80% de los consumidores de todo el mundo confían en las recomendaciones de amigos y familiares. Además, dos tercios de los encuestados dijeron que confían en las opiniones de los consumidores en línea. Las reseñas en línea y el marketing de boca en boca son algunas de las estrategias más efectivas y no tienen por qué costar un centavo.

Convierta negocios antiguos en nuevos negocios

A veces, los clientes son cautelosos con la publicación de sus opiniones. Si descubre que no desea compartir reseñas, considere un programa de referencia. De esa manera, sus mejores clientes pueden obtener nuevos clientes sin tener que telegrafiarlos a todo el mundo.

Ofrecer un descuento es el incentivo más común para las referencias, pero no se limite a eso. Mida lo que sus clientes valoran de su empresa y bríndeles más como recompensa. No solo gana nuevos clientes. También fortalecen las relaciones existentes.

Lanza una red más pequeña

Si desea una ruta de marketing más directa, ahorre dinero evitando grandes campañas. Durante la temporada navideña, incluso las compras de anuncios locales pueden asumir completamente el presupuesto de fin de año. En su lugar, llegue a una audiencia más pequeña con alto potencial a través de publicidad digital dirigida.

Utilice lo que ya sabe para desarrollar una pequeña campaña que se enfoque en aquellos que son más similares a los clientes que ya tiene. Un gran lugar para hacer esto es en las redes sociales, donde la publicidad es relativamente barata y fácil de orientar. Muchas plataformas le permiten dirigirse a una audiencia que coincide con los intereses de las personas que siguen sus cuentas. La búsqueda de estas pistas atrae a una audiencia en barbecho a un costo mucho más razonable.

Construye relaciones profesionales

Cuando busque nuevos clientes, no ignore la oportunidad de conectarse con otras empresas. La comunidad de pequeñas empresas es solo eso: una comunidad. Encuentre otras empresas en su área y busque oportunidades de asociación.

A través de asociaciones, puede ofrecer paquetes exclusivos que son más atractivos que solo un producto o servicio. Crear una relación con otra empresa también puede ayudar a mantener a los clientes en su embudo de ventas común por más tiempo. La mediación de clientes entre empresas amplía su base y aumenta las ventas a largo plazo sin aumentar los costos a largo plazo.

No existe una manera correcta de aumentar las ventas, pero ninguna empresa necesita recurrir a costosos clientes potenciales o compras de anuncios. El fortalecimiento de su red existente y la infraestructura de distribución puede ser igualmente poderoso a una fracción del precio.

Imagen: Depositphotos.com


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