Mejore sus ventas este año siguiendo 3 pautas

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Recaudar dinero

Si hizo resoluciones de Año Nuevo este año, ¿cuántas ha roto? A menudo se toman resoluciones, pero luego se olvidan rápidamente. ¿Qué pasaría si este año se decidiera a concentrarse en una cosa importante: mejorar sus ventas? Aquí hay algunas pautas de ventas útiles que puede seguir para obtener mejores resultados de ventas.

Directriz de ventas 1: centrarse en el proceso, no en los resultados

Una resolución a menudo se centra en el resultado final, pero eso no es un empoderamiento. En lugar de centrarse en los resultados (cifras de ventas), céntrese en las ventas Proceso. Debe pensar como un ingeniero de calidad que establece pautas para mejorar los procesos.

En ventas, puede crear pautas para los tipos de clientes potenciales a los que llamará: «Solo llamaré a prospectos que coincidan con el 80% de la descripción de mi cliente ideal. » Eso significa, por supuesto, que primero necesita una descripción del cliente potencial que defina claramente quiénes son sus clientes potenciales ideales. (Escriba uno ahora si no tiene uno).

Una vez que lo haga, establezca las pautas que utilizará durante la búsqueda. Puede organizar los materiales digitales por tipo de cliente o crear una lista de preguntas para hacer durante una presentación de ventas. Desarrolle pautas que se centren en el proceso y no en el resultado final.

Directriz de ventas 2: Sea neutral cuando escuche un problema

Para algunos de ustedes, se convierte en una «alerta roja» cuando un cliente llama con un problema. Tu corazón comienza a latir más rápido y te enfrentas a lo peor. Por el contrario, algunos de ustedes siempre están tranquilos ante un desafío. Para aquellos que viajan debido a un ataque cardíaco, necesitan una guía para lidiar con lo inesperado.

Una buena pauta para mejorar sus ventas es permanecer siempre neutral al comienzo de una reunión o llamada telefónica desafiante. Dígase a sí mismo que no será una situación maravillosa ni un desastre. Esta guía le servirá bien y le ayudará a vender.

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Si tiene una mentalidad neutral, reaccione con calma cuando un cliente llame con un problema: «Por favor, cuénteme más y tomaré notas mientras habla». Una respuesta tranquila puede calmar a alguien que se encuentra en un estado emocional y aliviar una situación potencialmente problemática. Otro beneficio de tener un comportamiento neutral y la tranquilidad de la conversación es que no desperdicias energía.

Pero, ¿y si la conversación se intensifica? Como mínimo, comenzó desde un lugar tranquilo y necesita ir más lejos antes de emocionarse. Esto también ayudará mejor a su salud.

Directriz de ventas 3: haga algo que disfrute cada semana

Con demasiada frecuencia, los profesionales de ventas que trabajan duro tienden a dar prioridad a sus clientes. Estos vendedores también pondrán a todos los demás frente a ellos. Eso necesita cambiar. Es importante que disfrute de su vida con regularidad.

Imagínese cómo se sentiría si siguiera una dieta sólida de comida chatarra todos los días. No te sentirías tan bien Si no alimenta regularmente su mente con algo de alegría, tampoco se sentirá tan bien.

Empiece con algo que le haga feliz. Tu pauta puede ser: «Haré lo que me haga feliz al menos una vez a la semana». Programe una actividad si cree que no la hará. Es importante que se cuide este año.

Aumente sus ventas estableciendo pautas de ventas

Olvídese de establecer liquidaciones este año. En su lugar, establezca pautas de ventas que realmente lo impulsen a realizar más ventas.

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