¿Nuevo en ventas? Estos 10 excelentes libros pueden ayudarlo a hacer que su carrera de ventas sea un éxito

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Lee un libro

¿Eres nuevo en ventas? ¿Y ahora qué? ¡Empieza a leer! Vender puede ser un trabajo desafiante, pero la buena noticia es que hay una variedad de libros excelentes sobre la venta que pueden ayudarlo a tener más éxito.

Los siguientes son 10 libros de ventas que recomiendo. Si bien esta lista puede no ser la típica lista de lectura recomendada, estos libros pueden ayudarlo a construir una base sólida para su carrera en ventas.

1. Personalidad Plus: cómo comprender a los demás entendiéndote a ti mismo (1982) de Florence Littauer

Probablemente no encontrará este libro en ninguna otra lista de lectura. La autora Florence Littaurer dice que los vendedores exitosos “leen” a otras personas con rapidez y precisión. Entienden las señales que dan los clientes y lo que significan para un cliente. Personalidad plus proporciona una forma fácil de entender para que comprenda a otras personas para que pueda ayudarlas a tomar buenas decisiones de compra.

2. PNL en el trabajo, la diferencia que marca la diferencia en los negocios (2002) de Sue Knight

En este libro, obtendrá más información sobre los consejos que los clientes deben tener en cuenta al vender. Si sigue estas pautas, puede establecer una relación y confianza con sus clientes. Aprenderá cómo las palabras que usa afectan el proceso de ventas y cómo elegir las palabras adecuadas para mejorar sus ventas. La autora Sue Knight es tan minuciosa que después de leer el libro casi me sentí como si acabara de ir a la universidad.

3. Venta estratégica: el sistema de venta único que ha demostrado ser exitoso por las mejores empresas de Estados Unidos. (1988) de Robert B. Miller y Stephen E. Heiman

La estrategia de ventas es un componente clave para una venta exitosa. Venta estratégica Obtendrá una excelente comprensión de los actores clave que toman e influyen en las decisiones de compra. Puede desarrollar una estrategia de ventas exitosa si comprende quiénes son estas personas y cuáles son sus roles en el proceso de compra.

Cuarto Influencia: ciencia y práctica (2008) de Robert B. Cialdini

Las herramientas del oficio de un vendedor son las palabras. Debe comprender cómo utilizar las palabras para influir y persuadir. Influencia: ciencia y práctica fue mi biblia para entender el impacto en las ventas. He utilizado sus principios en mi estrategia de ventas a lo largo de mi carrera para lograr grandes resultados. Podría pensar que la influencia es manipulación y coerción. ¡No lo es! La influencia es una creencia ética. El uso de la influencia acorta su ciclo de ventas para que su cliente potencial pueda tomar una buena decisión de compra. Robert Cialdini le muestra cómo ayudar a sus clientes a comprar.

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5. Vender SPIN (1988) de Neil Rackham

Le digo a la gente que la habilidad más importante para vender es escuchar, pero que en algún momento necesitas hablar, entonces tus preguntas cuentan. Debe hacer preguntas estratégicas que descubran las razones por las que su cliente debería comprar. La estrategia SPIN (Situación, Problema, Implicación, Pago de Demanda) es el mejor modelo que he visto para descubrir problemas, necesidades y deseos de los clientes. Utilice este método y espero que sea más fácil para los clientes ver por qué deberían comprar.

Sexto Gana a través de la negociación (1980) de Tessa Albert Warschaw

La negociación es un componente clave de las ventas y los negocios. Gana a través de la negociación le ofrece valiosas herramientas para desarrollar su estrategia de negociación. Aprenderá a leer a las personas, evaluar lo que está negociando y elegir sus tácticas de negociación.

Séptimo Pasando No: Negociar el camino del enfrentamiento a la cooperación (1991) de William Ury

¿Por qué tengo dos libros de negociación en esta lista? ¡Creo que deberías leer todos los libros sobre negociación! Aprenderás de todos. Es necesario saber negociar para tener éxito en las ventas. Pasando No: Negociar el camino del enfrentamiento a la cooperación ofrece un enfoque sencillo para la negociación. Desde prepararse para las negociaciones, establecer expectativas, usar palabras significativas y evaluar alternativas, este libro tiene todo lo que necesita saber para convertirse en un mejor negociador.

Octavo. Una bofetada en el costado de la cabeza: cómo desbloquear tu mente para innovar (1988) de Roger von Oech, Ph.D.

Este es otro libro que es poco probable que esté en otras listas de lectura recomendadas. Sin embargo, creo que es demasiado importante para detenerse. Un componente clave de las ventas es generar soluciones innovadoras para los desafíos y problemas de los clientes; aquí es donde entra su pensamiento. El libro de Roger von Oech le muestra cómo puede desarrollar soluciones creativas. Utilizo mucho las ideas y me ayudan a encontrar mejores soluciones.

9. Seis sombreros para pensar (1999) de Edward de Bono

El método de Edward de Bono para resolver problemas grupales involucra los metafóricos sombreros de seis colores. Cada uno representa una forma de pensar para llegar a una solución rápidamente cuando un grupo (o un individuo) está involucrado. Con demasiada frecuencia, las personas toman decisiones sin una evaluación adecuada, tanto emocional como estratégicamente. El método de de Bono aborda estas situaciones en Seis sombreros para pensar Para que obtenga soluciones mejores y más rápidas que son exactamente lo que necesita en ventas.

10. Consejos de ventas los lunes por la mañana (2009) de Maura Schreier-Fleming

¡No podría terminar la lista sin recomendar uno de mis libros! Vender requiere todas las habilidades que mencioné: personas que lean, negocien y hagan preguntas. También necesitas mantenerte motivado y lidiar con la decepción. Consejos de ventas los lunes por la mañana ayuda a mejorar todas sus habilidades de ventas para que pueda tener éxito.

Leer es tu boleto al éxito

Puede pensar que no es necesario leer para tener éxito en las ventas. Eso sería incorrecto Como dice la escritora ganadora del premio Pulitzer Mary Schmich: «Leer es un boleto con descuento para cualquier lugar». Los vendedores que leen tienen un boleto de descuento para el éxito de las ventas.

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