Por qué no debería centrar su negocio únicamente en la pandemia actual

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Uno de los conceptos erróneos más grandes en los negocios es el éxito de la noche a la mañana, especialmente frente a grandes cambios en el mundo, como la pandemia global en curso. De repente, o al menos eso parece, una empresa está alcanzando un ajuste de mercado de productos y está generando increíbles tasas de adopción o ventas. Sin embargo, si miras más de cerca, encontrarás que hay más que solo suerte.

He estado en esta posición antes. Mis cofundadores y yo trabajamos incansablemente durante dos años desarrollando un nuevo producto para el hogar inteligente. La gente decía que estábamos locos. Cuando la industria del Internet de las cosas alcanzó la adopción masiva unos años más tarde, nuestro producto estaba listo. Crecimos hasta convertirnos en una empresa de 9 dígitos en menos de cinco años Asegurar acuerdos con grandes corporaciones y etiquetarlas como «Éxito de la noche a la mañana».

Cuando observe las historias de éxito, notará dos temas comunes que rodean la fuente de su éxito: visión y oportunidad. El éxito es de los emprendedores que pueden vender beneficios en el mercado de hoy y al mismo tiempo posicionarse para las tendencias del mañana.

Si solo observa los modelos de demanda actuales durante la pandemia de Covid-19, podría estar cometiendo un gran error. Es probable que las empresas creadas en torno a la pandemia sean irrelevantes a mediados o finales de 2021 y más allá. En cambio, debe crear una visión que sea tan relevante dentro de cinco años como lo es ahora.

Para ilustrar esta idea, aquí hay cuatro empresas en diferentes etapas de crecimiento que muestran cómo la visión y el pensamiento estratégico pueden ayudar a posicionar a su empresa para el éxito.

1er pelotón

¿Ayudó la pandemia al pelotón? Naturalmente. Sin embargo, ya estaban entregando un gran producto y pudieron beneficiarse de los cierres de gimnasios estacionarios. Los beneficios del ejercicio en casa dieron como resultado una rápida adopción que llevó a más personas a amar una gran característica que vende Peloton: la comunidad.

Peloton diseñó una plataforma en torno a la comunidad y el deseo humano de conexión y pertenencia. Esa comunidad es ahora un activo que será cada vez más importante a medida que los consumidores se enfrenten a la desconexión en la era digital.

Es probable que los riesgos a corto plazo de Peloton se limiten a una disminución en la tasa de crecimiento a medida que las personas regresen a los gimnasios. Sin embargo, la tasa de deserción probablemente será menor que la cantidad de nuevos suscriptores que recibieron durante COVID-19 y las nuevas ventas que pueden generar fuera de su comunidad.

2. Zoom

Covid-19 fue sin duda un factor en la rápida mejora de su calificación, pero Zoom no tiene crédito por haber comenzado unos nueve años antes de la pandemia global. Zoom es un ejemplo perfecto de un fundador y equipo que vio una visión para el futuro y la construyó mucho antes de que surgiera ese futuro.

Zoom tiene que preocuparse por el desgaste cuando los empleados regresan a un lugar de trabajo físico. También enfrenta una dura competencia de Facebook y Google. Ahora que Zoom tiene una base de clientes significativa, puede liderar la tendencia del trabajo remoto y ayudar a los emprendedores a construir negocios alrededor de Zoom como plataforma. Eso funcionaría bien en un mundo cada vez más digital.

3. Actualmente

Actualmente es una plataforma que facilita que los grupos se conecten y coordinen la entrega de regalos y la celebración de las personas en sus vidas. Actualmente apela a nuestro deseo humano de mantener una apariencia de alegría, comunidad y solemnidad a pesar de un período de distancia social, soledad y miedo.

A largo plazo, Presently está bien posicionado para tener éxito en un momento de mayor enfoque en la sostenibilidad. Cuando los usuarios dan menos obsequios de mayor calidad o significado, fomentan un consumo más consciente al tiempo que reducen el desperdicio de plásticos, cartón, papel de envolver y envíos.

El riesgo para Actualmente es el mismo que para la mayoría de las startups: adopción de usuarios. Si bien esto es un desafío, actualmente está bien orientado hacia la Generación Z y los Millennials y se enfoca colectivamente en el cambio climático. Si pueden despertar el interés en estas comunidades, podrían beneficiarse del crecimiento orgánico y viral de usuarios.

La clave aquí es construir un negocio antes de que los beneficios y el valor sean evidentes. Las cosas solo se hacen evidentes después. Si dirige un negocio durante esta pandemia, piense en lo relevante que puede ser cuando el polvo se asiente en este momento del siglo y comience a planificar ese futuro de inmediato.

Las opiniones expresadas por los columnistas de Inc.com aquí son las suyas, no las de Inc.com.

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