¿Qué busca un tiburón invitado en ‘Shark Tank’ en una startup? Cuatro palabras

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Muchos dueños de negocios esperan aparecer en Tanque de tiburones. Unos pocos para lograrlo.

Incluso menos están invitados a ser tiburones invitados. Gente como Sara Blakely. Richard Branson. Troy Carter.

Y el fundador de KIND Snacks, Daniel Lubetzky, quien se presenta por segunda vez consecutiva. (Y su perspectiva «y» en lugar de «o» es una que estoy tratando de emular).

Aparte del hecho de que fue invitado, ¿por qué eligió Lubetzky aparecer en Tanque de tiburones ¿última temporada?

«Mucho antes de que me invitaran», dice Lubetzky, «miraba con mis hijos y sigo viendo. Es entretenido, informativo, da consejos … y celebra la experiencia empresarial que es muy importante para nuestra cultura».

¿Por qué volver para una segunda temporada? Estas razones, más el desafío. «Es increíblemente estimulante y desafiante. Te bombardean con información de personas que nunca has conocido. Ellos cuentan su historia, los tiburones se te acercan y tienes que leer entre líneas y tomar decisiones rápidas. Este año». Me tomó días descomprimir y digerir lo que había sucedido «.

Para Lubetzky, el programa tiene que ver con la experiencia y la oportunidad, que, curiosamente, es todo para emprendedores que esperan atraer inversiones.

Entonces, ¿qué busca Lubetzky en una Tanque de tiburones ¿Tono?

«En primer lugar», dice, «es la persona y la idea, no el negocio. Trabajará con ellos, los apoyará … ¿tienen integridad? ¿Pueden confiar en ellos? ¿Son trabajadores, creativos y». ¿Ingenioso? Para mí, se trata de integridad, ética laboral y resiliencia. «

Entonces, y solo entonces, Lubetzky mira el producto. Si resuena con los consumidores. Si hay mercado. Si tiene una propuesta de venta única. Si es realmente diferenciado y realmente resuelve una necesidad o un problema.

Incluso entonces, Lubetzky no pudo decidir invertir. «Si una persona trae algo a lo que no puedo contribuir, es un descalificador. Por lo general, no invierto en áreas en las que siento que no tengo suficiente experiencia y dominio».

Aunque haré todo lo posible a veces si amo a la persona y la idea «, se ríe.

Un ejemplo de esta temporada: FitFighter y su sistema SteelHose. FitFighter fue fundada originalmente por Sarah Apgar para capacitar a bomberos. (Ella es un veterano militar y bombero voluntario). SteelHose es una manguera contra incendios llena de perdigones de metal que luego se puede usar como barra / mancuerna / pesa rusa para entrenamiento físico.

Lubetzky dice que inicialmente se sintió atraído por la energía y la presencia de Apgar. «Ella simplemente llenó la habitación», dice Lubetzky. «Tenía un dominio increíble del espacio. Nos quedamos todos asombrados. Su presentación fue simplemente una de las mejores».

A Lubetzky también le gustó el producto: según él, son mucho más maleables que los pesos estándar y más fáciles de usar y controlar.

Lubetzky también quedó impresionado por su capacidad de recuperación. «Esa fue una característica clave de ella», dice, «probablemente los Función clave. Ella es una gran voladora de una manera que me encanta: servir a la comunidad y a otras personas. No solo entrega un producto. Enseña una mentalidad, una disciplina. Ella personifica la resiliencia y la disciplina y siempre hace lo mejor que puede … y lo hace con un propósito mayor. »

Como verá al comienzo de la temporada 12, Lubetzky se convirtió en inversor.

(Y Kevin O’Leary «robó» uno. Una pequeña historia divertida: «Hasta donde puedo recordar, fui el único que pujó», dice Lubetzky. «Y después de la filmación, algunos tiburones toman los productos presentados y los dejan ir dirigiendo a sus amigos y familiares. «Mr. Wonderful» dijo que FitFighter fue el ganador entre los productos que mostró a la gente. Más tarde se acercó a mí y me dijo: «Wow. Me perdí eso».

Si eres un emprendedor, las posibilidades de que exhibas tu producto y negocio en Shark Tank son muy escasas.

Pero si algún día espera atraer inversores, o socios, o incluso empleados, la perspectiva de Lubetzky sigue siendo valiosa.

La integridad es importante. La ética laboral es importante. La resiliencia, la capacidad de superar desafíos, mantener el rumbo a pesar de la adversidad y ser la última persona en darse por vencido, es importante.

Muestre a la gente que tiene estas cualidades y que es mucho más probable que quieran trabajar con usted.

Después de todo, así es como Lubetzky convirtió a KIND en una empresa con más de $ 3 mil millones en ventas.

Y son una base sobre la que se han construido las startups más exitosas.

Las opiniones expresadas aquí por los columnistas de Inc.com son las suyas propias, no las de Inc.com.

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