Responde estas dos preguntas correctamente y la investigación muestra que eres más agradable

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Cuando trabajé en la fabricación, sabíamos que había gerentes de planta. Pero rara vez los vimos. Nunca les hablamos. Estaban allí pero no allí.

Excepto por uno. A menudo caminaba por las instalaciones. Miró el equipo. Comprobó la calidad del producto. Se detuvo para una breve palabra; normalmente nada más que un «hola» y más a menudo un simple asentimiento.

No era de mente abierta. No estaba comprometido. No mostró ninguna de las cualidades normalmente asociadas con «líder». Aun así, nos agradaba.

Cuando se trata de liderazgo, el respeto y la autoridad son vitales. Pero la simpatía también es importante.

La simpatía es fundamental para construir y mantener buenas relaciones. La simpatía es fundamental para influir, ojalá de una buena manera, en quienes te rodean. La simpatía es fundamental para ayudar a las personas a sentirse mejor.

Cuando estas razones no son suficientes, cuando necesita una razón para Adopte algunas de las formas de ser más agradable – Las personas comprensivas tienden a tener más éxito en las ventas. Más capaz de conseguir la ayuda de otros. Es más probable que lo contraten y asciendan.

Sí: la simpatía es un factor de éxito importante.

Esto es genial para las personas extrovertidas, sociables o sociables por naturaleza.

Pero no es bueno si se siente incómodo al iniciar conversaciones, mezclarse con extraños y hacer nuevas conexiones y amistades.

Porque la investigación muestra que un factor importante en la simpatía es la presencia frecuente y constante.

El poder de emerger

En este estudio de 1992 de la Universidad de Pittsburgh, los investigadores hicieron que las mismas cuatro mujeres asistieran a varias clases diferentes. Su participación varió: en algunos casos, una mujer podía asistir a cada clase; en otros casos, otra mujer puede visitar sólo a unas pocas. Lo que no fue diferente fue su comportamiento. Ninguna de las mujeres habló en clase ni con otros estudiantes.

Al final del semestre, a los estudiantes se les mostraron fotos de las mujeres y se les preguntó cuál les gustaba más. Quien ganó «?

Mujeres que asistieron al mayor número de clases de encuestados. ¿Las mujeres que solo asistieron a unas pocas clases? Fueron vistos como los menos agradables.

Aunque ninguna de las mujeres había interactuado con nadie en la clase, y mucho menos con las encuestadas.

Según los investigadores, «la mera exposición tuvo efectos débiles sobre la familiaridad pero fuertes efectos sobre la atracción y el parecido». O en lenguaje no investigador: si te veo a menudo, instintivamente me gustas más.

Ese es el poder de mostrarte a ti mismo.

El poder de la presencia esperada

Pero también es importante saber que alguien aparecerá en el futuro.

En un estudio de 1967 de la Universidad de Minnesota, los investigadores dieron a los participantes del estudio perfiles de dos personas y les dijeron que uno sería socio en futuros grupos de discusión. Cuando se les preguntó, los participantes dijeron que les gustaba más su futura pareja.

Aunque los perfiles eran aproximadamente idénticos.

Según los investigadores, «… una persona que está en una relación unitaria con otra persona tiene una tendencia a crear una relación armoniosa con la otra persona. Esta armonía se puede lograr gustando a la otra persona».

Sí: si sabemos que es probable que volvamos a ver a alguien, nos agradará más.

El fenómeno podría explicarse en parte por la disonancia cognitiva, la teoría que afirma que es incómodo tener dos creencias en conflicto al mismo tiempo. Cuando sé que te volveré a ver, me siento más cómodo al creer que me gustas. (Al menos hasta que tu comportamiento real me muestre que no debería Como tú.)

Dos formas sencillas en las que todos pueden ser más agradables

¿Le gustaría agradar más a su equipo, sus inversores, sus proveedores o sus clientes?

Aparecer. Echar un vistazo. Echar un vistazo. Envíe una nota rápida. Haz una llamada telefónica rápida. (Recuerde, la «presencia» puede ser virtual).

No tienes que decir mucho. Usted no tiene que que hacer un montón de. El efecto puro de la exposición, la tendencia reflexiva a que le gusten más las cosas cuando le parecen más familiares, por supuesto dará sus frutos.

Entonces sea consistente en su comportamiento. Con el tiempo, la gente espera que venga o venga en persona o virtualmente. Si anticipa contactos futuros, les agradará más.

En resumen, asegúrese de poder responder afirmativamente a dos preguntas: «¿Me estoy mostrando?» Y: «¿Puede la gente confiar en mí para aparecer?»

¿Este gerente? Nos gustaba porque estaba allí. No tan a menudo. No intrusivo. No tan transparente «Es jueves por la tarde y mi calendario dice que tengo que salir y mezclarme con las tropas», como suponen muchos líderes.

No Él estaba ahí. Y sabíamos que volvería.

Eso fue suficiente para agradarnos a nosotros.

Y estar más dispuesto a seguirlo.

Las opiniones expresadas aquí por los columnistas de Inc.com son las suyas propias, no las de Inc.com.

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