¿Sabes lo que hacen tus competidores? Cree un análisis de la competencia en 5 sencillos pasos

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Informe de análisis competitivo

Por Dwayne Charrington

«Un caballo nunca corre tan rápido como cuando tiene otros caballos que pueden alcanzarlo y superarlo». – Ovidio

Si no eres el primero en la cacofonía de los negocios acalorados, eres el último. El aumento de la competencia ha obligado a las empresas emergentes en etapa inicial a comenzar a caminar incluso antes de aprender a gatear.

Según los principales especialistas en marketing, la mayoría de los estadounidenses están expuestos a entre 4.000 y 10.000 anuncios cada día. Eche un vistazo rápido a su alrededor. Llevan una vida que era inverosímil incluso para quienes nacieron con una cuchara de plata en el siglo pasado. Esto significa que sus clientes objetivo ahora tienen más opciones que nunca y es posible que no sea necesario reinventar la rueda.

El empresario en serie, multimillonario y juez de Shark Tank Mark Cuban cree con razón que los negocios son el deporte más competitivo. ¿Su consejo para los empresarios modernos? «Trabaja como si alguien estuviera trabajando las 24 horas del día para quitarte todo».

La competencia feroz impulsa a los jóvenes emprendedores, y esto ha convertido a Estados Unidos en el nuevo caldo de cultivo para emprendedores competitivos e impulsados ​​por la tecnología. Entonces, si desea levantarse y afirmarse frente a sus competidores, el análisis de la competencia puede ser el camino a seguir.

La pregunta de oro: ¿qué es el análisis competitivo?

¿Cuándo fue la última vez que decidió prestar atención a sus competidores existentes y nuevos participantes? Si su respuesta lo lleva unos meses atrás, entonces necesita levantarse los calcetines y buscar tanto conocimiento como pueda sobre sus rivales cercanos.

Primero, comencemos por definir el análisis de la competencia. El análisis competitivo se define como una estrategia comercial que identifica a los competidores nuevos y existentes en el mercado. Una vez que se identifica este proceso, puede comenzar a investigar los productos, servicios, ventas y estrategias de marketing de su competidor.

Debe tener en cuenta que crear el marco adecuado para analizar a los competidores significa mucho más que solo rastrear a sus competidores en las redes sociales o desplazarse por su sitio web. Una investigación competitiva adecuada puede ayudarlo a identificar parámetros clave como la participación de mercado y el dominio de los competidores, sus estándares de servicio, la diferenciación de productos / servicios y más.

Discurso del elefante en la jungla empresarial.

Un viejo proverbio podría decir que la ignorancia es una bendición; Sin embargo, en la jungla empresarial de hormigón de hoy, uno no puede permitirse ignorar ni siquiera al competidor más pequeño. Quizás la única forma de sobrevivir es estar atento a todos los movimientos posibles de tu rival.

Los dueños de negocios contemporáneos tienen mucho que hacer, como: B. Construya el siguiente mejor producto, contrate al mejor talento y administre las finanzas. Sin embargo, la mayoría de los emprendedores siguen socavando el potencial de sus competidores y la mayoría no sabe por dónde empezar.

¿Te sientes atrapado en la incansable búsqueda de superar a tu competencia? Bueno, no estás solo en este viaje. La presencia de un jugador dominante en el mercado no significa que haga las maletas y deje que ellos gobiernen. La competencia ha ayudado a las empresas a mejorar y llevar mejores productos a las masas. Tomemos el caso de Google y Yahoo, por ejemplo.

Google no era un nombre familiar si rebobina el reloj hasta 2000. Solo tenía una participación de mercado del 1% y Yahoo, por otro lado, dominaba con el 56% de las referencias de motores de búsqueda. Para 2002, Google había mejorado significativamente su algoritmo, lo que resultó en resultados de búsqueda más rápidos y precisos. El resto es historia. Según Statista, Google tiene una participación de mercado dominante del 86% en todo el mundo.

Cómo realizar correctamente un análisis de la competencia

Comparar o analizar competidores no es un trabajo de un día, sino un proceso continuo. Hemos recopilado algunos pasos probados para ayudarlo a convertirse en una empresa impulsada por la investigación y superar cualquier prejuicio prevaleciente.

1. Identifique a sus principales competidores

Puede comenzar con una pequeña lista de seis a diez competidores utilizando los resultados de búsqueda de Google y el ranking de Alexa. Intente incluir empresas que operen en su ubicación, que vendan productos similares o idénticos, compartan la misma audiencia, etc. También puede hacer una encuesta preguntando a sus usuarios sobre marcas similares que no les importan.

2. Cree una plantilla de análisis competitivo

Al crear una plantilla, puede escribir varios criterios para comparar su marca con otras. Se deben tener en cuenta los siguientes parámetros de comparación: gama de productos, estructura de precios, fuentes de generación de leads, canales de marketing y ofertas / descuentos para nuevos clientes.

3. Divida a los competidores en primarios y secundarios.

Los principales competidores son los competidores directos de su empresa, ya que venden productos / servicios similares a una audiencia común. Los competidores secundarios, por otro lado, venden productos idénticos, pero a una audiencia diferente.

4. Recopile datos con las herramientas adecuadas

Una vez que haya compilado la lista, es hora de comenzar a buscar los datos correctos utilizando herramientas y plataformas como Facebook Audience Insights, Alexa y BuzzSumo. También puede usar un software de seguimiento de errores para rastrear errores relacionados con la seguridad y evitar que sus competidores entren en sus datos comerciales.

5. Analizar los datos obtenidos

Dicen que el diablo está en los detalles. Estos datos capturados le ayudarán a obtener una imagen más clara de su posición en el mercado. También puede hacer un análisis FODA para identificar sus fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas clave.

Ascenso por «parálisis de análisis»

El análisis puede ayudarlo a agregar una pizca de claridad a su sopa de investigación competitiva. Sin embargo, un poco de exceso y puede encontrarse en un proceso paralizado. Debe tener en cuenta que sobrevalorar a la competencia en el mercado puede hacer que pierda la noción de lo que hace que su marca sea única. En lugar de concentrar todas sus energías en sus rivales, tómese el tiempo suficiente para explorar su ventaja competitiva.

Además, la competencia no siempre debería consistir en utilizar la táctica incorrecta o decepcionar a los demás. Puede mejorar su juego creativo y marketing para llamar la atención de sus usuarios objetivo. Tome esta divertida pero creativa guerra de hamburguesas, por ejemplo.

El gigante de la comida rápida McDonald’s ha creado una valla publicitaria divertida y creativa para engañar a uno de sus rivales de todos los tiempos, Burger King, en Bruselas, Bélgica. La pancarta grande decía: “¿Servido por un rey o servido como rey? Descubra nuestro servicio de mesa en McDonald’s. «

Deja de vivir en negación

No existe el almuerzo gratis en el mundo empresarial. Tienes que dejar de vivir en la negación y aceptar que los competidores están ahí afuera y esperar a que cometas un error.

Investigar a sus competidores puede darle una vista panorámica de su mercado para que pueda identificar a cada rival. Después de todo, nadie te motiva mejor que aquellos que quieren verte fracasar.

Sobre el Autor

Contribución de: Dwayne Charrington

Dwayne Charrington es un escritor técnico que actualmente trabaja en la mesa de ayuda de ProProf. Tiene experiencia práctica en redacción para la industria del servicio al cliente. Dwayne es perspicaz cuando se trata de desafíos industriales, tendencias emergentes de servicio al cliente y cómo las organizaciones enfrentan estos desafíos. A Dwayne le gusta hacer conexiones entre diferentes industrias y empresas mientras crea sus blogs.

Compañía: ProProfs
Sitio web: www.proprofsdesk.com
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