Triangle Home Fashions de Jenny Zhu se estableció para un rápido crecimiento. Una asociación de capital privado ayudó

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Jenny Zhu, El fundador y director ejecutivo de Triangle Home Fashions, quien se mudó a East Brunswick, Nueva Jersey el año pasado, nació y se crió en la China rural. Allí consiguió revistas brillantes cuando era adolescente y comenzó a soñar con convertirse en diseñadora y propietaria de un negocio. «Mi sangre estaba hirviendo», dice.

La vida de la pequeña ciudad no podía contenerla, por lo que se mudó a Beijing, la gran ciudad, trabajó durante el día y estudió inglés en la escuela nocturna. La energía de la ciudad se disparó a través de ellos. «Lo sentí de nuevo, mi sangre estaba hirviendo», dice. “El espíritu empresarial era omnipresente. Pensé, ‘Dios mío, algún día seré alguien’. «»

Ella es. Veintiún años después de llegar a los Estados Unidos y doce años después de comenzar su negocio en Cranbury, Nueva Jersey, Zhu dirige un equipo de 80 personas que atiende a una base de clientes en rápido crecimiento. Su línea Lush Décor (ropa de cama, cortinas, almohadas decorativas y más de colores brillantes y estampados audaces) se vende principalmente a través de canales de comercio electrónico, tanto como productos de marca y de marca privada.

El poder de la personalidad de Zhu, su espíritu de bricolaje, su sensibilidad de diseño, su formación en textiles en el Instituto de Tecnología de la Moda de Nueva York, su perseverancia, su impulso innato, su visión del mundo expansiva: todas estas cosas han dado forma y han contribuido a su negocio. Éxito. «Tienes que estar inspirado por una mujer que viene aquí a la edad de 26 años, se enseña a hablar inglés por sí misma y actualiza esta empresa», dice Sam Katz, fundador y socio gerente de TZP Group, un Firma de capital privado con sede en Nueva York que se asoció con Zhu en 2018.

A pesar de un comienzo difícil en medio de la recesión económica de 2008, Triangle creció significativamente en los primeros ocho años, y Zhu fue un propietario muy práctico. Su decisión de vender principalmente en línea ha tenido éxito, especialmente en el entorno actual.

Para Zhu, el crecimiento inicial fue una especie de milagro. Las cajas se apilaron en el almacén de Cranbury. «Cada vez que recibíamos un pedido, teníamos que sacar una caja de la cima de la montaña y ponerla en el camión», dice. Zhu admite que el caos cotidiano «casi acaba con el negocio». El trabajo la agotó a ella y a su equipo y su futuro era incierto.

El negocio comenzó a crecer a una tasa de crecimiento anual del 25 por ciento y para 2017 recibió consultas por correo electrónico de firmas de capital privado. «Se llamaban a sí mismos PE», dice Zhu. «Dije, ‘¿Qué es eso, PE?’ Pensé que era una estafa «. Comprobó una de las empresas en línea y, ¡he aquí, era real! Ella dice.

Se pregunta qué oportunidades existen de crecimiento y cómo podría ayudar algo de capital de inversión. Le estaba costando deshacerse de la mentalidad de que tenía que hacer todo ella misma, pero con toda honestidad, se estaba cansando y quería pasar más tiempo con su hijo.

En el verano de 2017, Katz conoció a Zhu en la oficina de TZP. Más tarde, Katz recorrió la sala de exposiciones de Triangle en Manhattan. «Me impresionó mucho la forma en que ella dominaba el espacio y cómo mostraba su pasión por los diferentes diseños y líneas de productos», dice. Continuaron hablando de negocios durante la cena, pero Katz recuerda cómo Zhu hizo preguntas específicas e importantes y utilizó el tiempo para aprender más sobre quiénes podrían ser sus socios potenciales. «Se notaba que era una líder seria y de alto rendimiento y la persona adecuada para apoyarla», dice.

Katz también tuvo un fuerte sentido de lo que TZP podría hacer por Zhu: Esencialmente, muéstrele que si ella pasara menos tiempo yendo a Home Depot para conseguir estantes para eso, podría hacer crecer su negocio mucho más rápido. Comprar acciones.

Las dos empresas se fusionaron en marzo de 2018. TZP tomó la mayoría, pero Zhu retuvo una participación significativa. En el primer año calendario, poco después de que Triangle completara la instalación de un nuevo sistema de planificación de recursos empresariales y TZP ayudara a la empresa a mejorar su cadena de suministro y eficiencia de producción, logró un crecimiento del 43 por ciento. En los primeros seis meses de 2020, después del estallido de la pandemia, el triángulo creció un 75 por ciento más rápido que en el mismo período de 2019.

Zhu recuerda su decisión de elegir TZP como punto de inflexión. Llegó en el momento adecuado, cuando sintió que su sangre se calentaba de nuevo. «En 2017 teníamos un enorme potencial de crecimiento. Necesitábamos un almacén grande. Necesitábamos mucho más talento. Quería crecer lo más rápido posible. Esa era mi personalidad. Necesitaba un socio que pudiera ayudar a planificar y hacerlo realidad». todo el potencial de la empresa. «

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De la edición de noviembre de 2020 de Cía. revista

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