Vender un negocio durante una pandemia: lo que los baby boomers pueden aprender de los agentes comerciales

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El censo de EE. UU. Estima que más del 50% de las empresas estadounidenses son propiedad de los baby boomers, muchos de los cuales ya están saliendo y alimentando el mercado de negocios en venta. Con la pandemia de coronavirus causando tanta incertidumbre, muchos propietarios están reevaluando sus planes de salida para identificar el mejor progreso. Algunas han estado en posiciones de ventas muy baratas, mientras que las empresas con efectos pandémicos están retrasando sus salidas con la esperanza de recuperar el valor comercial perdido.

Según un estudio reciente de BizBuySell sobre la confianza de las pequeñas empresas, aproximadamente la mitad (51%) de los propietarios ajustaron su tiempo de salida, muchos de los cuales (67%) lo están ampliando. El 43% (43%) espera que la economía de las pequeñas empresas regrese a los niveles anteriores a la pandemia dentro de los 12 meses, y el 20% espera una recuperación después de 6 meses. Sin embargo, la demanda de empresas establecidas fue fuerte. BizBuySell informó un aumento en el tráfico del sitio web y un aumento del 20% en los precios de venta medios.

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Para los Baby Boomers que buscan orientación sobre cómo comprender el mercado actual, los corredores comerciales profesionales ofrecen los siguientes consejos:

Es un buen momento para vender empresas importantes y mantenerse a la vanguardia: tienen una gran demanda.

Las principales empresas en venta están recibiendo mucho interés. Los compradores buscan a los que ganan dinero y hay competencia. Neal Isaacs, propietario de VR Business Brokers en Carolina del Norte, comparte la experiencia de los corredores: «Tenía un restaurante de autoservicio, todos querían este negocio. También hablé con una empresa de mudanzas que dijo que tenían el suyo». El mejor año de mi vida. Además, hay algunos a los que les va exorbitantemente bien debido a su industria. Son lo suficientemente inteligentes como para saber que necesitan estar por delante del juego. Pero esa es la minoría. »

Si su empresa está pasando apuros bajo COVID-19, busque formas de crecer y aumentar las ventas.

Para los propietarios afectados por COVID-19, Isaacs recomienda evaluar cómo su negocio puede mejorar su desempeño en el nuevo entorno. Isaacs explica: «Empecé a decirle a la gente aquí cómo es tu negocio. Así es como terminarás el año si sigues mejorando o te mantienes en este curso. Y si no estás preparado, si no tienes éxito». . » Le recomendaría que espere o encuentre una manera de cambiar su negocio y ganar más dinero. «Él da ejemplos de cómo las tiendas de comestibles ahora han agregado la recolección en la carretera e instalado un sistema de pedidos virtual, y cómo las tiendas minoristas ahora venden todo en Instagram.

Si su negocio está cerrado, considere vender activos. Piense en lo que tiene sentido financieramente.

Puede que no tenga sentido que los dueños de negocios cerrados se queden con el alquiler y sigan pagando o endeudados. Esto no significa necesariamente apagar las luces y marcharse. En su lugar, considere una venta o liquidación de activos. Sus activos, incluidos equipos, arrendamientos, licencias y permisos, pueden ser muy valiosos y pueden venderse durante mucho tiempo. Muchos compradores buscan ventas de activos para asegurar ubicaciones comerciales de primera, evitar costosas actualizaciones y obtener las licencias necesarias. Los propietarios a menudo prefieren transferir un contrato de arrendamiento a un nuevo inquilino en lugar de tener una vacante.

Dirija su negocio como si estuviera vendiendo mañana. Nunca se sabe lo que va a pasar.

Isaacs enfatiza la importancia de estar listo para vender su negocio en todo momento. Explica: «Muchos propietarios tienen la mentalidad de ‘¿por qué pagar todos los impuestos hasta el final, cuando solo tengo tres años de ganancias? Terminaré haciendo eso antes de vender'». COVID-19 subraya el hecho nunca saber cuándo vender su negocio puede llevar a eventos inesperados. Siempre debe tener buenos registros que muestren cómo su negocio es rentable. Siempre debe prepararse para tener un negocio vendible «.

Tenga en cuenta la obligación de mantener su negocio en funcionamiento durante un año o más

Andy Kocemba, presidente y director ejecutivo de la corredora Calhoun Companies, con sede en Minnesota, dice que los propietarios deberían pensarlo dos veces antes de extender su período de salida. «Antes de tomar una decisión, pregúntese si tiene la obligación personal de mantener la empresa en funcionamiento. ¿Tiene la energía para mantenerla en funcionamiento un año más? ¿Está comprometido? El valor comercial depende directamente del desempeño y como Propietarios ab Usted juega un papel en el desempeño de la empresa. De lo contrario, no hay garantía de que su valor se mantenga al finalizar la compra «.

Recuerde, los fundamentos del valor empresarial nunca cambian, ya sea que haya pandemia o no.

Kocemba les recuerda a los propietarios que la buena voluntad no está directamente relacionada con circunstancias como la pandemia, sino más bien con cómo las circunstancias afectan el negocio. Explica: «Las empresas generalmente se valoran en múltiplos de ganancias, y esos múltiplos siguen siendo consistentes para las empresas que tienen un buen desempeño. Las empresas que siguen siendo muy rentables durante estos meses y la confusión de este año están fijando precios agresivamente».

Como otras recesiones económicas, esto sucederá

Al igual que en la crisis financiera de 2008, la pandemia de coronavirus algún día será historia. Independientemente de las circunstancias externas, los propietarios deben considerar qué determina el valor comercial y qué atrae a los compradores. Siempre debe estar listo para vender su negocio. Cuando su negocio atraviesa un período difícil, este es el momento de ser creativo y desarrollar una nueva estrategia. También es un momento para reflexionar sobre lo que tiene sentido para usted personalmente, ya sea que se adapte a un nuevo entorno o termine en un clímax.

Las opiniones expresadas por los columnistas de Inc.com aquí son las suyas propias, no las de Inc.com.

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